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猎头如何才能获得优质客户资源?

发布时间:2023-07-09 16:09:17 作者:珏佳福州猎头公司 点击次数:259

福州猎头公司(珏佳猎头)认为猎头公司的客户资源和服务范围通常是比较特定和专业化的,需要深入了解目标市场和客户需求,针对不同的客户定制服务方案,不断的优化服务质量和客户满意度。当下找客户的主流方式,我做了个整合,具体如下:

1.利用社交媒体和网络平台:在社交媒体和网络平台上发布猎头公司的信息和服务,吸引潜在客户的关注和咨询,建立品牌知名度和信任度。常见的媒体:微信公众号、官网、微博、抖音等。

2.参加行业展会和会议:

线下的展会活动还是比较多的,而且会有很多企业参与其中去实体考察,了解猎头公司的服务水平等是否有进一步提升。猎头公司可以通过参加行业展会和会议,展示猎头公司的品牌形象和服务能力,与潜在客户建立联系和合作关系。

3.利用大数据和人工智能技术:

利用大数据和人工智能技术分析人才市场和客户需求。像有些猎头的销售会去看潜在客户公司发布的招聘信息,去了解客户的需求再去调整策略。但发布招聘软件的渠道也很多,挨个看是很费力的,而且招聘是有时效性的。因此你可以用获客工具作为辅助,做好条件筛选具体可以按照公司的需求来,他就能够整合出你要求的意向客户。可以看到企业工商信息,联系人、经营范围、招聘信息、司法信息等。

多个渠道整合过来的信息就十分高效,可以看到潜在客户在多个渠道的联系信息,和他对外发布的招聘信息。但工具整合过来的客户基本上不用你一一查看,直接跟进就好。一般一个销售一天可以开发出50+意向客户,多了销售也忙不过来。下图是我在行业模块里选择猎头行业做了个示范,筛选出的信息多达60万+的潜在客户。

他展示的信息比较全面,具体可以看企业哪些信息,如何查询,整合了哪些渠道的,划分的模块都很详细。

具体有发布哪些动态,招聘岗位、时间、渠道都可以看到,具体如下图。不用挨个查看目标企业,你筛选后直接批量导入个人资料库中去联系客户就可以了。这个工具我身边做销售客户开发的再用,原来还傻傻的打电话用公司买来的资源,量太少了精准度也很低。后来找到一销冠朋友问到的,不得不说信息差还是挺致命的。这样能够帮助你深入了解目标客户的人才需求和招聘策略,提高猎头公司的服务精准度和效率。

4.关注行业评选类公众号:

关注发布行业评选的公众号,一般这类账号是有一定的排名机制或者是通过年度选拔出的名单,他在进一步整合发到了账号。通常是发布各行各业的,各类排行都有。可以通过他们发布的企业名单去做客户开发。往往上榜单的企业,经营发展稳定、业务模式处于盈利状态,且较为优质才会上榜。

5.利用合作推荐:

可以和现有的客户建立深层次的合作关系,老客户介绍新客户能够获取哪些优惠策略分成等,同样介绍资源也可以是你身边的各类群体,有机制去合作。获得客户的口碑宣传和推荐,扩大猎头公司的客户资源和业务范围。合作推荐的模式还提高了猎头公司的品牌价值和市场占有率。

可以看出以上的各种模式都与互联网有较大的联系,电销陌拜等常规方式并不是不推荐,只是这种方式效率不高。

在当下人工智能时代很多企业都在利用科技加快企业的发展,信息差往往就是你和他人拉开差距的关键。因此建议大家多关注同行里知名企业他们的发展动向,市场环境、未来行业可持续发展的方向等。

 


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