在生物医药行业迎来黄金发展期的当下，一场关于顶尖人才的“争夺战”正悄然升温。近日，珏佳猎头公司成功完成福州某知名生物医药企业注册人才专项猎聘项目，以25天高效交付周期填补了客户关键岗位空缺，成为业内人才解决方案的典型案例。

行业背景：政策东风下的注册人才需求井喷

2022年国家药监局发布《药品注册管理办法》全面实施后，药品、医疗器械注册审评审批体系进一步优化。根据中国医药创新促进会数据，2023年国内生物医药企业注册申请量同比增长37%，而具备注册申报经验的合规人才缺口却高达68%。

“注册人才是药品上市的‘最后一公里’护航者，”珏佳猎头公司医药行业顾问指出，“他们不仅需要精通国内外法规体系，还要具备跨部门协调能力，这类复合型人才在市场上极为稀缺。”

福建作为“海西生物医药走廊”核心区域，近年来聚集了多家创新药企和医疗器械公司。福州某公司计划在2024年底前完成3个一类新药的上市申请，急需搭建完整的注册事务团队，尤其是注册总监和注册经理等关键岗位。

项目挑战：多维复合能力与地域限制的双重考验

珏佳猎头公司接到委托后，迅速组建专项小组进行需求分析，发现此次招聘面临三大核心挑战：

1. 能力复合性要求高：客户需要的人才必须同时具备创新药注册经验、国际申报能力（尤其熟悉FDA、EMA申报路径）以及团队管理经验

2. 地域吸引力不足：相较于长三角、珠三角地区，福州对顶尖人才的区位吸引力较弱

3. 时间紧迫：客户要求核心岗位必须在1个月内到岗，确保产品注册进程不受影响

项目负责人透露：“我们最初接触的12位候选人中，有9位因地域原因直接婉拒，剩余3位在深入了解岗位要求后也表示需要慎重考虑。”

破解之道：精准定位与价值传递的双轨策略

面对挑战，珏佳团队制定了“人才地图精准定位+职业价值深度沟通”双轨策略：

策略一：构建三维人才地图

项目组利用珏佳自主研发的医药行业人才数据库，结合人工智能筛选系统，从三个维度锁定目标人群：

• 地域维度：聚焦福建籍或在福州有教育背景的在外人才

• 经验维度：筛选有3个以上创新药完整注册经验的专业人士

• 职业阶段维度：寻找正处于职业平台期、寻求更大发挥空间的中高级人才

策略二：设计价值传递方案

针对候选人对地域发展的顾虑，珏佳团队协助客户制定了全面的价值呈现方案：

1. 职业发展价值：展示企业产品管线实力和未来3年上市规划

2. 平台价值：强调企业给予注册部门的资源支持与决策权限

3. 生活平衡价值：详细说明福州宜居环境、人才政策及企业弹性工作安排

成功案例：从拒绝到接受的转变

某女士，原上海某跨国药企注册高级经理，拥有8年注册申报经验，曾主导2个创新药中美双报项目。初次接触时，她明确表示不考虑离开上海。

珏佳顾问没有放弃，而是进行了三次深度沟通：

第一次，全面了解其职业诉求——希望从执行者向策略制定者转型；
第二次，针对性介绍客户企业注册体系架构，凸显该岗位的战略价值；
第三次，邀请企业研发负责人与她进行专业对话，展示企业技术实力。

与此同时，珏佳团队还协助客户调整了薪酬结构，增加长期激励比例，并提供搬迁过渡支持方案。

“打动我的不仅是待遇，更是企业对新药注册的战略重视程度，”某女士在入职后反馈，“珏佳顾问没有简单推销岗位，而是帮助我分析这个转型对职业生涯的长期价值。”

交付成果：效率与质量的双重突破

经过25天的高强度推进，珏佳团队成功完成全部岗位交付：

• 注册总监：1名，15年经验，曾任职于国内外知名药企

• 注册经理：2名，平均8年经验，熟悉创新药和高端医疗器械注册

• 注册专员：3名，均为重点院校药学相关专业硕士

交付速度比行业平均水平快40%，候选人质量全部超出客户预期。客户人力资源总监评价：“珏佳不仅解决了我们的人才需求，更帮助我们优化了注册团队的架构设计，这种深度服务超出了传统猎头的范畴。”

行业启示：专业猎头服务如何创造多维价值

珏佳此次项目完成，为生物医药行业人才招聘提供了新思路：

1. 数据驱动与专业洞察的融合
传统猎头依赖人脉积累，现代猎头则需要行业数据库、人工智能工具与专业洞察力的有机结合。珏佳医药团队持续跟踪国内外法规变化、企业研发动态和人才流动趋势，形成“行业地图+人才地图”双导航系统。

2. 从“职位填充”到“价值连接”的转变
高端人才招聘不再是简单的信息匹配，而是职业价值、企业价值和个人价值的深度连接。猎头需要成为“价值翻译官”，将企业的战略意图转化为人才的职业机遇。

3. 地域人才流动的新模式
二三线城市生物医药企业引进高端人才，可以采取“籍贯回流+职业升级”组合策略，挖掘在外地工作的本地籍人才回流意愿，同时提供比一线城市更快的职业晋升通道。

未来展望：生物医药人才生态建设

随着中国生物医药行业从“跟跑”到“并跑”甚至部分“领跑”的转变，人才需求也在不断升级。注册人才只是其中一环，临床开发、药理毒理、医药市场准入等环节的高端人才同样紧缺。

珏佳猎头公司负责人表示：“我们正着手建立生物医药行业人才发展追踪系统，不仅为企业提供人才引进服务，还将关注人才的长期发展，形成‘引进-培养-提升’的良性循环。”

高效交付的背后，是对行业的深刻理解、对人才的精准把握以及对客户需求的深度挖掘。珏佳福州项目的完成，不仅是一个猎头案例的成功，更是中国生物医药产业人才战略升级的缩影。在行业蓬勃发展的浪潮中，专业、高效的人才解决方案，正成为推动创新的重要引擎。

随着中国创新药走向全球舞台，如何构建与国际接轨又具中国特色的人才体系，将是整个行业必须面对的课题。而像珏佳这样的专业服务机构，将在其中扮演越来越重要的连接者和赋能者角色。